Gerenciar e coordenar o trabalho dos vendedores, gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho.
Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas.
Administrar recursos materiais e financeiros do departamento de vendas, motivando, incentivando e capacitando sua equipe.
Fundamentos os 3 elementos abaixo:
Previsão de vendas e estabelecimento de metas
Pesquisa de mercado e clientes
Prospecção e parcerias.