Um consultor comercial deve ser comprometido, persuasivo, dinâmico, analítico, objetivo, atento e curioso. Além disso, é necessário ter uma boa comunicação, pois parte de seu trabalho envolve fazer ligações e agendar visitas para clientes. Também é indispensável que ele tenha capacidade de planejamento e organização e, sobretudo, de negociação.