GERENTE COMERCIAL PLENO

Atividades:

Resumo do Cargo:
É responsável por liderar a equipe de vendas e desenvolver estratégias comerciais. Gerenciar o relacionamento com clientes-chave, identificar novas oportunidades de negócios e monitorar as metas de vendas.
Responsabilidades Principais:

Gestão da Equipe de Vendas:
• Liderar, treinar e motivar a equipe de vendedores.
• Acompanhar o desempenho da equipe, com feedback e ajustando estratégias quando necessário.
• Coordenar a distribuição de leads e prospects, garantindo a utilização eficiente dos recursos.
Desenvolvimento de Estratégias Comerciais:
• Implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
• Analisar o mercado e os concorrentes para identificar novas oportunidades de crescimento.
• Definir e monitorar metas e indicadores de desempenho (KPIs) de vendas.
Relacionamento com Clientes:
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes existentes, garantindo a satisfação e a fidelização.
• Negociar com clientes estratégicos e liderar processos de vendas mais complexos.
• Identificar necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas para maximizar vendas.
Gestão de Processos Comerciais:
• Controlar o pipeline de vendas e garantir o cumprimento das etapas do processo comercial.
• Realizar relatórios sobre resultados de vendas, oportunidades e desafios.
• Analisar dados e resultados para otimizar os processos de vendas e alcançar melhores resultados.
Qualificações e Requisitos:
• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência ampla em cargos de gestão comercial ou vendas, com comprovada liderança de equipes.
• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de clientes.
• Habilidade analítica para interpretação de dados de vendas e desempenho.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e com foco em resultados.
• Boa comunicação, liderança e capacidade de relacionamento interpessoal.
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office, especialmente Excel.
Desejáveis:
• Pós-graduação ou MBA na área comercial ou gestão de negócios.
• Experiência prévia no setor de atuação da empresa.